সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ক্রিয়াকলাপকে ভাগ করে নেওয়া বিশ্বাস, মূল্যবোধ, মানদণ্ড, দৃষ্টিভঙ্গি এবং জ্ঞানের বিস্তৃত পদ্ধতিতে স্থাপন করে ক্রিয়াকলাপটি পূর্বাভাস দেওয়ার এবং ব্যাখ্যা করার লক্ষ্যে মনোবিজ্ঞানীয় মডেলগুলি বিকাশের প্রয়োজন হয়েছিল। এই প্রসঙ্গে, অভিনেতা / ভোক্তাদের আধিপত্য বিস্তারের ধারণার উপর ভিত্তি করে দুটি মডেল: যুক্তিযুক্ত কর্ম তত্ত্ব এবং তত্ত্ব পরিকল্পিত আচরণ



সেরেনা মেরিনারি, ফ্লোরেন্সের ওপেন স্কুল কগনিটিভ স্কুল



মনোবিজ্ঞান এবং বিপণন: গ্রাহকদের আচরণের ব্যাখ্যা কীভাবে করা যায়

মনোবিজ্ঞান হ'ল বিজ্ঞান যা প্রায়ই ভোক্তার আচরণের ব্যাখ্যা দেওয়ার জন্য আহ্বান জানায়। সেখানে অর্থনৈতিক শৃঙ্খলা এবং বিপণন traditionতিহ্যগতভাবে এটির দিকে মনোনিবেশ করেছে - যদিও কিছু আচরণের মনোবিজ্ঞানের জন্য একটি নির্দিষ্ট সহানুভূতির দ্বারা অবিশ্বাসের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে তাত্পর্য তৈরি করা হয়েছিল - যে গবেষণার জন্য উপলব্ধ সরঞ্জামগুলি তদন্তের জন্য ক্রমবর্ধমান অপ্রতুল ছিল সেগুলি ব্যবহারের সেই দিকগুলি যাচাই করতে (ফ্যাব্রিস, ১৯ 1970০) )। ব্যবহারের বিকল্পগুলির ক্রমবর্ধমান প্রাপ্যতা এবং উপভোক্তার একটি বৃহত্তর 'অযৌক্তিকতা' হিসাবে বিবেচনা করা - ইউটিলিটি এবং কার্যকারিতার অর্থনৈতিক মানদণ্ডের বিষয়ে অসন্তুষ্ট - আরও সাম্প্রতিক সময়ে, প্রথম মনোযোগ এবং পরে মনস্তাত্ত্বিক অবদানের জন্য অপেক্ষা করা , যার জন্য এটি বিশ্বাস করা হয়েছিল যে মনোবিজ্ঞানী একমাত্র তিনিই লাভজনকভাবে গ্রাহক আচরণ (ফ্যাব্রিস, 1970) অধ্যয়ন করতে পারবেন।

যে সেক্টরে, বছরের পর বছর ধরে, সর্বাধিক আগ্রহের বিষয়টি সম্বোধন করা হয়েছে তা ভোক্তার প্রেরণাগুলি দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়, তবে এগুলি তার আচরণের কেবল একটি দিককে উপস্থাপন করে এবং সেই ব্যক্তিটিকে সামাজিক প্রেক্ষাপটে .োকানো না হলে এটি বোঝা যায় না যেখানে ব্যক্তি নিমজ্জন করা হয়। যার মধ্যে তিনি সক্রিয়ভাবে জড়িত এবং যা তার ক্রিয়াকে গভীরভাবে প্রভাবিত করে। ব্যবহারের কারণগুলি হ'ল আবেগ এবং প্রয়োজনের প্রকাশ যা পৃথক স্তরে গঠিত হয় তবে এটি সামাজিক ক্ষেত্রেও তাদের বংশোদ্ভূত রয়েছে কারণ এগুলি শেখার এবং সামাজিকীকরণের প্রক্রিয়াগুলির দ্বারা রুপান্তরিত হয় এবং জ্ঞানীয় প্রক্রিয়া দ্বারা মধ্যস্থতা হয় (ফ্যাব্রিস, 1970)।

যে কোনও আচরণের উৎপত্তিস্থলে প্রয়োজনের এমন একটি অবস্থা রয়েছে যা ব্যক্তির অভ্যন্তরীণ হতে পারে এবং জৈবিক ঘাটতি বা প্রকৃত বঞ্চনা বা বঞ্চনার মতো আকারে নিজেকে উপস্থাপন করতে পারে, যেমন পরিবেশের দ্বারা উদ্ভূত হয় বা পরিবেশগত উদ্দীপনা দ্বারা অনুরোধ করা যেতে পারে একটি বিলবোর্ডের সংস্পর্শে (ফ্যাব্রিস, 1970)।

বিভিন্ন মনস্তাত্ত্বিক স্কুলগুলি প্রয়োজনীয়তার শ্রেণিবিন্যাসের প্রস্তাব করেছে, যা যদিও অসম্পূর্ণ বা অসম্পূর্ণ কারণ তারা অসম্পূর্ণ বা খুব জেনেরিক (সিরিগাত্তি, 1995)। গবেষণা প্রকল্পগুলির অবশ্যই নির্দিষ্ট ব্যবহারের ধরণগুলির অন্তর্নিহিত কারণগুলি সনাক্ত করতে হবে যা অ্যাবস্ট্রাক্ট বিভাগগুলি প্রণয়ন করা বা ভোক্তার আচরণ নির্ধারণ করে এমন 'অনুপ্রেরণা' সনাক্তকরণের পরিবর্তে নির্দিষ্ট ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ায় হস্তক্ষেপ করে। (ফ্যাব্রিস, 1970)।

আচরণের পূর্বাভাসের মনস্তাত্ত্বিক মডেল: যুক্তিযুক্ত কর্মের তত্ত্ব এবং পরিকল্পনাযুক্ত আচরণের তত্ত্ব

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ক্রিয়াকলাপকে ভাগ করে নেওয়া বিশ্বাস, মূল্যবোধ, মানদণ্ড, দৃষ্টিভঙ্গি এবং জ্ঞানের বিস্তৃত পদ্ধতিতে স্থাপন করে ক্রিয়াকলাপটি পূর্বাভাস দেওয়ার এবং ব্যাখ্যা করার লক্ষ্যে মনোবিজ্ঞানীয় মডেলগুলি বিকাশের প্রয়োজন হয়েছিল। এই প্রসঙ্গে, অভিনেতা / ভোক্তাদের আধিপত্য বিস্তারের ধারণা অনুমানের ভিত্তিতে দুটি মডেল: যুক্তিযুক্ত ক্রিয়া এবং পরিকল্পনামূলক আচরণের।

বিজ্ঞাপন দ্য থিওরি অফ রিজনড অ্যাকশন (টিআরএ - থিওরি অফ রিজনড অ্যাকশন), ফিশবেইন এবং আজজেন (1975; আজজেন এবং ফিশবেইন, 1980) দ্বারা বিকাশিত ধারণাটি গ্রহণ করে যে আচরণটি উদ্দেশ্য দ্বারা নির্ধারিত হয়, বিষয়গত সম্ভাবনার শর্তে সংজ্ঞায়িত হয় যে কোনও ব্যক্তি কোনও বিশেষ ক্রিয়া সম্পাদন করে যেমন উদাহরণস্বরূপ একটি পণ্য ক্রয়। পরিবর্তে, উদ্দেশ্যটি মনোভাব দ্বারা নির্ধারিত হবে - অনুকূল বা অন্যথায় - নির্দিষ্ট আচরণের এবং বিষয়গত আদর্শের দ্বারা, আচরণটি গ্রহণের দ্বারা নির্দিষ্ট লোকেরা কতটা অনুমোদিত বা অস্বীকৃত তা ব্যক্তির দ্বারা উপলব্ধি হিসাবে বোঝা যায় বা লক্ষ্য গোষ্ঠী।

এই মডেলটি আরও ধরে নিয়েছে যে আচরণের প্রতি মনোভাবগুলি পরিণতি সম্পর্কিত বিশ্বাসের উপর নির্ভর করে, ব্যয়-বেনিফিটের ক্ষেত্রে, আচরণটি নিজেই গ্রহণ করে (আচরণগত বিশ্বাস), পাশাপাশি প্রতিটি ফলাফলের মূল্যায়নও। একইভাবে, বিষয়গত নিয়মগুলি আদর্শিক চাপ (আদর্শিক বিশ্বাস) উপলব্ধি করার একটি কার্য হিসাবে দেখা যায়, পাশাপাশি লক্ষ্য গোষ্ঠীর প্রত্যাশা অনুযায়ী কাজ করার প্রেরণাও দেখা যায়।

সাথে পরিকল্পিত আচরণের তত্ত্ব (টিপিবি - থিওরি অফ প্লানড বিহেভিয়ার), আজজেন এবং ম্যাডেন নতুন ধারণা এবং আচরণের পূর্বাভাসক প্রবর্তন করেছেন: অনুধাবন করা আচরণীয় নিয়ন্ত্রণ, 'সংঘটিত আচরণের বাস্তবায়ন কতটা সহজ বা কঠিন হতে পারে এমন একজন ব্যক্তির বিশ্বাস' হিসাবে সংজ্ঞায়িত। '(আজজেন এবং ম্যাডেন, 1986)। এই নির্মাণটি ধারণার সাথে খুব কাছাকাছি স্ব-কার্যকারিতা বান্দুরা দ্বারা (1977), অর্থাত্ কোনও ব্যক্তির আত্মবিশ্বাস নির্দিষ্ট আচরণ করতে সক্ষম হবে। পরিবর্তে, এটি নিয়ন্ত্রণের পঙ্গু ধারণা (রটার, 1966) থেকে পৃথক, যদিও পরবর্তীকালে একটি সাধারণ প্রত্যাশা প্রতিনিধিত্ব করে যা বিভিন্ন পরিস্থিতিতে স্থিতিশীল থাকে তবে অনুভূত নিয়ন্ত্রণ পরিস্থিতি থেকে পরিবর্তিত হয়।

একইভাবে দৃষ্টিভঙ্গি এবং বিষয়গত মানদণ্ডে, অনুভূত আচরণীয় নিয়ন্ত্রণ নিয়ন্ত্রণ বিশ্বাসের একটি ক্রিয়াকলাপ, যা আচরণের সম্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থানসমূহ এবং সুযোগগুলি অ্যাক্সেস করার সম্ভাবনা সম্পর্কিত বিষয়গত অনুমানকে উপস্থাপন করে; তারা পূর্বের আচরণের উপর ভিত্তি করে, কিছুটা হলেও, অপ্রত্যক্ষ তথ্য এবং বন্ধুবান্ধব এবং পরিচিতদের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে (আজান ও ম্যাডেন, 1986)।

আজজেন এবং ম্যাডেন (1986) তাদের মডেলের দুটি সংস্করণ প্রস্তাব করেছেন: প্রথমটি অনুমিত আচরণগত নিয়ন্ত্রণের উদ্দেশ্যগুলির উপর একটি স্বাধীন প্রভাব রয়েছে এই ধারণার উপর ভিত্তি করে, এই আচরণে যে কোনও আচরণ সম্পর্কে অভিপ্রায় কেবলমাত্র প্রত্যাশিত হয়। যখন ব্যক্তি বিশ্বাস করে যে তার নিজের মধ্যে আচরণটি সম্পাদনের উপায় রয়েছে; দ্বিতীয়টি আচরণের উপর অনুভূত নিয়ন্ত্রণের প্রত্যক্ষ প্রভাবের সম্ভাবনা বিবেচনা করে, যা কেবল তখনই অনুমান করা যেতে পারে যখন অনুমান করা হয় যে আচরণগত নিয়ন্ত্রণের কার্যগুলি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক কারণগুলির সাথে কার্যকর নিয়ন্ত্রণের একটি আংশিক বিকল্প হিসাবে হস্তক্ষেপ করতে পারে আচরণ কার্যকর করা। সুতরাং, অনুমিত আচরণগত নিয়ন্ত্রণ থেকে আচরণের সরাসরি পথ ক্রিয়াটির একটি অ-বিভাগীয় দৃ determination় প্রতিনিধিত্ব করে।

আরও এবং আরও গবেষণা সমর্থন করে পরিকল্পিত আচরণের তত্ত্ব ; মূল পরীক্ষাগুলি বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের সর্বোচ্চ গ্রেড অর্জনের লক্ষ্যে (আজজেন এবং ম্যাডডেন, 1986) এবং ওজন হ্রাস করার উদ্দেশ্যে করা হয়েছিল (শিফটার এবং আজজেন, 1985)। উভয় ডোমেইনে এটি পাওয়া গেছে যে অনুভূত আচরণ নিয়ন্ত্রণ নিয়ন্ত্রণের ফলে মূল আজান এবং ফিশবাইন (1980) মডেলের ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ শক্তি বৃদ্ধি পেয়েছে।

জৈব খাদ্য পণ্য এবং ক্রয় আচরণ: গুণগত গবেষণার উপস্থাপনা

অ্যাপ্লিকেশন থেকে প্রাপ্ত সাফল্য থেকে শুরু পরিকল্পনা করা আচরণ তত্ত্ব বিভিন্ন ক্ষেত্রে, বিশেষত ক্রয় আচরণের ব্যাখ্যা এবং ভবিষ্যদ্বাণী করার জন্য (ক্যাপারা, বার্বারনেলি এবং গুইডো, 1998), আমরা ফ্লোরেন্সের মনোবিজ্ঞান অনুষদে মনোবিজ্ঞান এবং মতামতের একটি ডিগ্রি থিসিসের জন্য একটি গবেষণা উপস্থাপন করার মনস্থ করি ( মেরিনারি, 2004)। এই অধ্যয়নটি এমন একটি বিষয় বিবেচনায় নিয়েছিল যা আজও খুব প্রাসঙ্গিক: ক্রয় জৈব খাদ্য পণ্য , অর্থাত্ রাসায়নিক সার, কীটনাশক বা ভেষজনাশক ব্যবহার ছাড়াই প্রাপ্ত পণ্যগুলি এবং এই ফাংশনের জন্য আইন দ্বারা নিযুক্ত সংস্থার একটির দ্বারা প্রত্যয়িত (ইসি রেগুলেশন / নং 2092/91)। (চিত্র 3)

লক্ষ্যটি হ'ল কী পরিমাণ এবং কী পরিমাণ ক্রয়ের উদ্দেশ্য তা যাচাই করা 'বায়ো' পণ্য আচরণগত নিয়মের দ্বারা অনুভূত আচরণীয় নিয়ন্ত্রণ এবং ভেরিয়েবল দ্বারা প্রভাবিত হয় যা পূর্ববর্তী গবেষণায় মডেলের ভবিষ্যদ্বাণী বাড়িয়ে দেখানো হয়েছিল: অতীত আচরণ (ফ্রেড্রিকস এবং ডসেট, 1983; ক্যাপারা, বার্বারনেলি এবং গুইডো, 1998), আপেক্ষিক সন্তুষ্টি পূর্ববর্তী অধিগ্রহণ (পিয়েরো, ম্যানেটি এবং ফেলিজিওলা, 1998; 1999) এবং ইচ্ছা (বাগোজি, 1999), উল্লেখ করে পরিকল্পিত আচরণের তত্ত্ব

বিশ্ববিদ্যালয়ের আবাসন, বোর্ডিং স্কুল এবং পড়াশোনার স্থান থেকে নিয়োগ করা নমুনাটি ১৩৫ টি বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থী (৫১% মহিলা এবং ৪৯% পুরুষ) নিয়ে গঠিত এবং এর গড় বয়স ২৫.০৮ বছর (এসডি = 3.13 ): 74% এর গ্রাহকরা প্রতিনিধিত্ব করেন জৈব খাদ্য পণ্য যা ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি অনুসারে অভ্যাসগত এবং মাঝে মধ্যে ভাগ করা হয়, বাকি ২ 26% অ গ্রাহকরা প্রতিনিধিত্ব করেন।

তাদের উপর ভিত্তি করে এই গবেষণার জন্য বিশেষত নির্মিত একটি প্রশ্নপত্র দেওয়া হয়েছিল পরিকল্পনা করা আচরণ তত্ত্ব , মডেল এবং অতিরিক্ত ভেরিয়েবল বিবেচিত কনস্ট্রাক্টস পরিমাপ করে এমন আইটেম সমন্বিত।

গবেষণার উদ্দেশ্যগুলি যাচাই করার জন্য, দুটি একাধিক রিগ্রেশন করা হয়েছিল: ক্রয়ের অভিপ্রায়ের মানগুলি কতটা নির্ভরযোগ্য আচরণীয় নিয়ন্ত্রণ, বিষয়গত নিয়ম এবং আকাঙ্ক্ষার মানগুলির উপর নির্ভর করে বা নির্ধারিত হয় তা বিশ্লেষণ করার জন্য; অন্যটি পরীক্ষা-নিরীক্ষার মাধ্যমে উদ্ভাসিত হিসাবে পূর্ববর্তী ক্রয় থেকে প্রাপ্ত অতীতের আচরণ ও তৃপ্তির দ্বারাও উল্লিখিত স্বতন্ত্র ভেরিয়েবল ছাড়াও, মাঝেমধ্যে ভোক্তাদের মধ্যেও এই পরিকল্পনাটি পূর্বাভাস দেওয়া যেতে পারে কিনা তা যাচাই করার জন্য।

ফলাফল এবং আলোচনা: জৈব পণ্য ক্রয়ের ব্যাখ্যা করার জন্য পরিকল্পিত আচরণের তত্ত্ব

উত্তরগুলির বিশ্লেষণ থেকে প্রশ্নাবলীর ভিত্তিতে সংজ্ঞায়িত পরিকল্পিত আচরণের তত্ত্ব এটি উত্থিত হয়েছিল যে ক্রয়ের প্রতি গ্রাহকদের আচরণগত বিশ্বাসগুলি পরিবেশের জন্য গুণমান, সুরক্ষা এবং সম্মান হিসাবে পরিণত হয়েছে, সুবিধার ক্ষেত্রে; উচ্চ ব্যয় এবং অসুবিধাগুলি হিসাবে, খুঁজে পাওয়া কঠিন।

এমনকি অ-গ্রাহকদের ক্ষেত্রেও, একটি অনুমানের ক্রয়ের সুবিধার সাথে সম্পর্কিত আচরণগত বিশ্বাসগুলি হ'ল মানের, সুরক্ষা এবং পরিবেশের প্রতি শ্রদ্ধা, কেবলমাত্র পার্থক্যের সাথেই সুরক্ষাকে আরও বেশি গুরুত্ব দেওয়া হয়। রিপোর্ট করা অসুবিধাগুলি হ'ল উচ্চ ব্যয় এবং নিয়ন্ত্রণের দুর্বল গ্যারান্টি, এই পণ্যগুলির উপর বৃহত্তর অবিশ্বাস এবং পরিচালিত ইউরোপীয় বিধিমালার সীমিত জ্ঞানের প্রতিফলন করে জৈবিক কৃষি

দাম হ্রাস এবং বাজারে আরও বিস্তৃত বিতরণ হ'ল মূল কারণ যা এই পণ্যগুলি কেনার সুবিধার্থ করতে পারে। তদতিরিক্ত, আরও তথ্যের প্রয়োজনীয়তার উত্থান ঘটেছে যা এই পণ্যগুলির গভীর জ্ঞান এবং প্যাকেজিংয়ের বৃহত্তর আকর্ষণকে মঞ্জুরি দেয়, যা অ গ্রাহকদেরও কেনার জন্য প্ররোচিত করতে পারে। সিদ্ধান্ত গ্রহণযোগ্য উপায়ে ক্রয়কে বাধা দেয় এমন ফ্যাক্টর আবার দাম, সম্ভবত বিবেচিত নমুনাটি বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের, বিশেষত অফ-সাইট দ্বারা গঠিত probably

এই ফলাফলটিও ক্রয়ের প্রতি মনোভাবের দ্বারা নিশ্চিত হওয়া বলে মনে হয়, যেখানে 'পরিপক্ক' এবং 'সাবধানী' একসাথে 'ব্যয়বহুল' বিশেষণটি ক্রয়ের নিজেই সংজ্ঞা দেওয়ার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত বলে মনে হয়েছিল।

আদর্শিক বিশ্বাসের বিষয়ে, বিষয়গুলির গড় প্রতিক্রিয়াগুলির বিশ্লেষণ থেকে জানা গেল যে পরিচিতি ব্যক্তিরা কেনাকাটাকে সর্বাধিক অনুমোদন করবেন তারা অংশীদার (ভোক্তাদের ক্ষেত্রে) এবং অন্যান্য আত্মীয়স্বজন ছাড়াও অভিভাবক ছিলেন non গ্রাহক)। গ্রাহকরা বাবা-মা এবং অংশীদারদের তাদের মতামতের বিষয়ে উচ্চতর গুরুত্ব আরোপ করেন, যা এই রেফারেন্টরা ক্রয়ের বিষয়ে কী ভাবেন তা মেনে চলার বৃহত্তর প্রেরণা নির্দেশ করে। এই ফলাফলগুলি জানি এবং সিকোগানানি (১৯৯৯) তদন্তে উদ্ভূত যা তাত্ত্বিক মানদণ্ডগুলিতে বিশেষত অভিভাবক এবং অংশীদারদের সাথে সম্পর্কিত, উদ্দেশ্যগুলির পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ওজনকে তদন্তে উদ্ভূত হয়েছিল তা নিশ্চিত করে to অ-গ্রাহক হিসাবে, তবে কোনও যোগাযোগের ব্যক্তি কেনার কোনও পছন্দেই গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে হয় না 'বায়ো' পণ্য

কেনার উদ্দেশ্য এবং ক্রয় করার সম্ভাবনা হিসাবে এবং প্রকৃতপক্ষে ক্রয় করার সম্ভাবনা হিসাবে উভয়ই বিবেচনা করা কেনার উদ্দেশ্য, তাই বিষয়ভিত্তিক বিধি দ্বারা নির্ধারিত হয়, বিশেষত রেফারেন্টস এবং নিয়ন্ত্রণের মতামত সম্পর্কিত ধারণাগুলি ক্রয় স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে সম্পর্কিত আচরণ।

কীভাবে প্রস্তাব দেওয়ার জন্য ফার্মাসিতে মনোবিজ্ঞানী

রিগ্রেশনগুলির সাথে প্রাপ্ত ডেটা আচরণগত নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে বিষয়গত নিয়মের বৃহত্তর ভবিষ্যদ্বাণীমূলক শক্তি হাইলাইট করেছে। এই ভেরিয়েবলগুলি ছাড়াও, সর্বাধিক সহগ রয়েছে এমন ক্রয়টি করার ইচ্ছা থেকে ভূমিকাটি গুরুত্বপূর্ণ মনে হয়। এটি স্ব-নিয়ন্ত্রণের তত্ত্বের দৃ confirm়তা নিশ্চিত করবে, যার অনুসারে ইচ্ছাগুলি তাদের প্রেরণামূলক বোঝা, প্রভাবের অভিপ্রায় (বাগোজি, 1999) সহ।

অতীত আচরণ ক্রয়ের উদ্দেশ্যগুলি পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনশীল হিসাবে উপস্থিত হয় না। আসলে, এটি আগে কিনেছি জৈব খাদ্য পণ্য ক্যাপরারা, বার্বারনেলি এবং গুইদো (১৯৯৮) এর গবেষণার ফলে যেগুলি গ্রহণ করা হয়েছিল তা কিনে নেওয়ার সম্ভাবনা বা পরে কিনে নেওয়ার সম্ভাবনা নিয়ে এটি কোনও প্রভাব ফেলবে বলে মনে হয় না।

সন্তুষ্টি এছাড়াও পিয়েরো, ম্যান্তেটি এবং ফেলিজিওলা (1998, 1999) এর গবেষণার ফলাফলগুলির বিপরীতে কেনার অভিপ্রায় এবং প্রকৃতপক্ষে ক্রয়ের সম্ভাবনা উভয়ের দুর্বল ভবিষ্যদ্বাণী হিসাবে দেখা গেছে।
তবে, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে অতীত আচরণ এবং তৃপ্তির বিষয়ে একাধিক অভিপ্রায় রেজিস্ট্রেশনগুলির বিশ্লেষণ থেকে প্রাপ্ত ফলাফলগুলি আংশিক, কারণ তারা অধ্যয়নের অধীনে নমুনার একটি ছোট্ট অংশ নিয়েই উদ্বেগ প্রকাশ করেছে।
ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ শক্তি পরিকল্পনা করা আচরণ তত্ত্ব পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ থেকে প্রাপ্ত ফলাফল দ্বারা নিশ্চিত হওয়া বলে মনে হচ্ছে।

সিদ্ধান্তে

বিজ্ঞাপন সাহিত্যের প্রসঙ্গে, ড পরিকল্পিত আচরণের তত্ত্ব এর ক্রয় আচরণে কখনও প্রয়োগ করা হয়নি জৈব খাদ্য পণ্য , এমন একটি ক্ষেত্র যা এখনও অনাবিষ্কৃত। উপস্থাপিত জরিপটি বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের একটি নমুনার ক্রয়ের উদ্দেশ্যগুলি পরীক্ষা করার মধ্যে সীমাবদ্ধ তবে ভবিষ্যতের গবেষণায় এটি বিভিন্ন বয়সের অন্তর্ভুক্ত একটি বিস্তৃত লক্ষ্যকে অন্তর্ভুক্ত করা আকর্ষণীয় হবে। যেমনটি বিশেষত ইউরোপে পরিচালিত অসংখ্য গবেষণায় উঠে এসেছে, বাস্তবে, কেনা 'বায়ো' পণ্য শিশুদের পরিবারে এটি স্বাস্থ্যের দিকটির গুরুত্বকে প্রতিফলিত করে বেশি সাধারণ। এই অর্থে, ক্রয়ের কাজটি পিতামাতাদের জন্য মনস্তাত্ত্বিক আশ্বাসের কারণ হিসাবে পড়তে পারে, যারা তাদের বাচ্চাদের পুষ্টি এবং স্বাস্থ্যের মধ্যে সম্পর্কের প্রতি বেশি মনোযোগী।

তদ্ব্যতীত, বাগোজি (১৯৯৯) দ্বারা বর্ণিত পরামর্শের সাথে ধারাবাহিকভাবে ক্রয়ের আচরণের পূর্বাভাস মডেলগুলির ভবিষ্যদ্বাণী বাড়ানোর প্রয়োজন রয়েছে, উভয় সংবেদনশীল ভেরিয়েবলগুলি সন্নিবেশ করা যা পণ্যের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি এবং এটি কেনার ইচ্ছার মধ্যে সম্পর্ককে মধ্যস্থতা করে (ইচ্ছা) , এবং ব্যক্তিদের ব্যক্তিগত এবং সামাজিক পরিচয় সম্পর্কিত দিকগুলি।

উপস্থাপিত গবেষণায়, ইচ্ছাগুলি উদ্দেশ্যগুলি পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, বিশেষত যারা প্রকৃতপক্ষে ক্রয় করার সম্ভাবনা সম্পর্কিত। অন্যদিকে, পরিচয়টি বিবেচনায় নেওয়া হয়নি, যার প্রাসঙ্গিকতার বিষয়টি বিভিন্ন গবেষণায় প্রমাণিত হয়েছে (স্পার্কস এবং গুথ্রি, 1998; রোজগার্ড, অ্যাডলার, গুর্ভি, ডানলপ, স্ক্যাশন, মিলসটাইন এবং এলেন, 2001)। বেবেটসস, ক্রোনী এবং থিওডোরাকিস (২০০২) দ্বারা পরিচালিত সমীক্ষায়, আচরণ নিয়ন্ত্রণের মনোভাব এবং উপলব্ধির সাথে পরিচয়টি পাওয়া গিয়েছিল, অনুশীলনকারী শিক্ষার্থীদের দ্বারা স্বাস্থ্যকর খাওয়ার অভিপ্রাসের সাথে আরও ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত শারীরিক কার্যকলাপ ।

গবেষণায় উঠে আসা আচরণগত বিশ্বাসের আলোকে, আরেকটি পরামর্শ হতে পারে ক্রয়ের পক্ষে বিজ্ঞাপন প্রচার চালানো build 'বায়ো' পণ্য স্বাস্থ্যের সুরক্ষা বা পরিবেশের প্রতি শ্রদ্ধার মতো এই ক্রয়ের ইতিবাচক পরিণতি হাইলাইট করার উদ্দেশ্যে বার্তাগুলির উপর ভিত্তি করে। আমি যেহেতু গণমাধ্যম প্রভাবের প্রধান উত্সগুলিকে উপস্থাপন করুন, যেমন অধ্যয়নের অধীনে নমুনার শিক্ষার্থীরা বলেছে, এটি উত্সাহিত করার উপায় হতে পারে জৈবিক কৃষি এবং ইতালিতেও এর বিকাশ বৃদ্ধি করুন।